新規事業立ち上げの教科書　ビジネスリーダーが 身につけるべき最強スキル

「新規事業立ち上げの教科書」目次

• はじめに

• 第1章

  なぜ今、新規事業の立ち上げが必要なのか

  1. ３～５年ごとの新規事業立ち上げの必要性とメリット
  2. 新規事業を立ち上げることで、会社経営を安定化させる！
  3. 社員のモチベーションを上げ、組織活性化のために新規事業を！
  4. 事業承継（代替わり）においても、新規事業立ち上げがポイント

• 第2章

  新規事業のタイプとその特徴

  1. 新規事業のタイプはこんなにある
  2. 新規事業の案件をどう選ぶか？要素に分解して比較！

• 第3章

  新規事業でどこに一歩踏み出すかの戦略立案

  1. 新規事業でどこへ一歩踏み出すか
  2. 新規事業戦略立案にあたって、まず決めることは？
  3. ビジネス・チャンスは自分の身の周りだけで考えてはいけない
  4. 既定路線のシナリオだけにならず、複数の戦略シナリオを作る！
  5. 「リーン・スタートアップ」～顧客の声を聞きながら開発する！～
  6. 海外展開の方向をどう捉えるか

• 第4章

  ビジネス・チャンスの見つけ方とアイディア出し

  1. 需給のギャップからビジネス・チャンスを見つける！
  2. 「オズボーンのチェックリスト」を活用する！
  3. 日々の生活の中で、アイディアを拾う

• 第5章

  競合の中で勝つという発想

  1. 競合のいないビジネスはほとんどない
  2. 顧客が購入を決める3つのポイント
  3. フォーカスして、どこかでナンバーワンとなる〝強み〟を作る
  4. 自社の強みを見つけ出し、生かす
  5. 新規事業は、できるだけ競争の少ない分野を探す
  6. 他社の事例を参考にした新製品開発の注意点

• 第6章

  アライアンスが新規事業立ち上げの切り札だ！

  1. なぜアライアンスが必要なのか
  2. アライアンスのメリットは何か
  3. アライアンスのパターンその1（企業規模・業歴）
  4. アライアンスのパターンその2（機能別）
  5. アライアンスのパターンその3（新規事業構築の段階別）
  6. アライアンスによる新製品開発のススメ

• 第7章

  アライアンス・マトリックスと提携成功の秘訣

  1. アライアンス・マトリックス～経営資源の交換という考え方～
  2. アライアンスによる新規事業の立ち上げ方5つのステップ
  3. アライアンスによる事業立ち上げのメイン・シナリオ
  4. 人材獲得に着眼したアライアンス
  5. アライアンスのためにも、自社の〝強み〟を見つけてアピール！
  6. 提携ニーズの作り方
  7. アライアンスを成功させるために必要な3つのこと

• 第8章

  資金投入の仕方と撤収条件設定の大切さ

  1. 新規事業立ち上げは「おカネ×時間×労力」
  2. 新規事業立ち上げでの資金の使い方～ベンチャーキャピタル投資理論の応用～
  3. 目の前の費用対効果ばかりではいけない
  4. 既存事業が不振のときの新規事業の立ち上げ方
  5. 新規事業立ち上げは、方向転換を細かく速く！
  6. 撤収条件の設定が最大のポイント

• 第9章

  新規事業チームの構築と実行のポイント

  1. 新規事業アイディアの社内公募の仕組みを作る
  2. 新規事業立ち上げの組織をどうするか
  3. 新規事業立ち上げは、失敗といかに向き合うかである
  4. ＰＤＣＡをしっかり回すことが大切
  5. 新規事業立ち上げの時間スパンを把握する！

• 第10章

  新規事業の成否は結局、営業力で決まる！

  1. 新規事業立ち上げの成否は、営業力が決める！
  2. 人と会うことがビジネスの基本
  3. シュートを決める！法人営業メソッド
  4. コンバージョンを上げてから、コンタクトを増やす！
  5. 新規開拓営業では、「見込み客フォロー」が重要
  6. ＣＬＶ（顧客生涯価値）の向上に取り組む
  7. ウェブ・マーケティングは必須科目

• 第11章

  新規事業立ち上げに最低限必要な財務知識

  1. 新規事業を立ち上げるにあたっても、最低限の財務知識は必要
  2. キャッシュフロー計算書
  3. 「投資」と「融資」の違いを理解する！
  4. 「資金調達」と「本業の売上・利益」はパラレル！
  5. 新規事業における資金の出入りの基本テーゼ
  6. 月次の資金管理の大切さ

• 第12章

  事業計画書（ビジネス・プラン）の作り方

  1. 事業計画書の作成は意味がある！
  2. 事業計画書には様々なパターンがある
  3. 事業計画書の作成に取り組むにあたってのポイント
  4. 一言でわかるキャッチフレーズが大切！
  5. ポジショニング・マップを作成する
  6. 損益シミュレーションの作成
  7. 売上計画の数字の作り方

• 第13章

  「ビジョン」と「行動指針」による新規事業の推進

  1. 新規事業が進まない組織的な問題を打破する！
  2. 新規事業の方向性を決めるためにも、会社としてのビジョンの明確化が重要
  3. ビジョンと行動指針による社内問題の解決
  4. 価値観が多様化した時代の組織の牽引の仕方
  5. 新規事業立ち上げに向けた人材育成の重要性

• 第14章

  次代を切り拓き、継続的な発展のために

  1. 未来を切り拓くためにアライアンスを！
  2. 企業ドメインの再定義の必要性
  3. まったく新しい会社を作る覚悟がいる
  4. 社内で変革を進めるシリアル・イノベーター
  5. 環境変化に適応するのが会社経営～ダーウィンの進化論に学ぶ～

• おわりに

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