新規事業立ち上げの教科書 ビジネスリーダーが 身につけるべき最強スキル

新規事業立ち上げの教科書 ビジネスリーダーが 身につけるべき最強スキル
(総合法令出版)

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企業発展のカギは新規事業の成功が握っている!新規事業の立ち上げは、これからの時代のビジネスリーダー必須のスキルです。新規事業の立ち上げを成功に導く、現場に密着したアドバイスが満載!

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こんな方にオススメ!下記のようなことはないですか? その悩みを本書が解決します!新規事業を立ち上げたいが、どうすればよいかわからない 新規事業の方向性をどう決めればよいか悩んでいる 新規事業のアイディアやネタがなくて困っている 新規事業構築の実際の手順や進め方を知りたい 自社だけでは人材や資金が不足している 事業計画書を作成しなければならないが経験がない 社内で反対意見や抵抗などがあって苦労している 新製品開発に取り組んでいるが、なかなか売上につながらない 新規事業立ち上げをスピーディーに行いたい 新規事業を成功させるためのノウハウを得たい

「新規事業立ち上げの教科書」目次

※章タイトルをクリックしていただきますと、節の見出しをご覧いただけます。
  • はじめに

  • 第1章

    なぜ今、新規事業の立ち上げが必要なのか

    1. 3~5年ごとの新規事業立ち上げの必要性とメリット
    2. 新規事業を立ち上げることで、会社経営を安定化させる!
    3. 社員のモチベーションを上げ、組織活性化のために新規事業を!
    4. 事業承継(代替わり)においても、新規事業立ち上げがポイント
  • 第2章

    新規事業のタイプとその特徴

    1. 新規事業のタイプはこんなにある
    2. 新規事業の案件をどう選ぶか?要素に分解して比較!
  • 第3章

    新規事業でどこに一歩踏み出すかの戦略立案

    1. 新規事業でどこへ一歩踏み出すか
    2. 新規事業戦略立案にあたって、まず決めることは?
    3. ビジネス・チャンスは自分の身の周りだけで考えてはいけない
    4. 既定路線のシナリオだけにならず、複数の戦略シナリオを作る!
    5. 「リーン・スタートアップ」~顧客の声を聞きながら開発する!~
    6. 海外展開の方向をどう捉えるか
  • 第4章

    ビジネス・チャンスの見つけ方とアイディア出し

    1. 需給のギャップからビジネス・チャンスを見つける!
    2. 「オズボーンのチェックリスト」を活用する!
    3. 日々の生活の中で、アイディアを拾う
  • 第5章

    競合の中で勝つという発想

    1. 競合のいないビジネスはほとんどない
    2. 顧客が購入を決める3つのポイント
    3. フォーカスして、どこかでナンバーワンとなる〝強み〟を作る
    4. 自社の強みを見つけ出し、生かす
    5. 新規事業は、できるだけ競争の少ない分野を探す
    6. 他社の事例を参考にした新製品開発の注意点
  • 第6章

    アライアンスが新規事業立ち上げの切り札だ!

    1. なぜアライアンスが必要なのか
    2. アライアンスのメリットは何か
    3. アライアンスのパターンその1(企業規模・業歴)
    4. アライアンスのパターンその2(機能別)
    5. アライアンスのパターンその3(新規事業構築の段階別)
    6. アライアンスによる新製品開発のススメ
  • 第7章

    アライアンス・マトリックスと提携成功の秘訣

    1. アライアンス・マトリックス~経営資源の交換という考え方~
    2. アライアンスによる新規事業の立ち上げ方5つのステップ
    3. アライアンスによる事業立ち上げのメイン・シナリオ
    4. 人材獲得に着眼したアライアンス
    5. アライアンスのためにも、自社の〝強み〟を見つけてアピール!
    6. 提携ニーズの作り方
    7. アライアンスを成功させるために必要な3つのこと
  • 第8章

    資金投入の仕方と撤収条件設定の大切さ

    1. 新規事業立ち上げは「おカネ×時間×労力」
    2. 新規事業立ち上げでの資金の使い方~ベンチャーキャピタル投資理論の応用~
    3. 目の前の費用対効果ばかりではいけない
    4. 既存事業が不振のときの新規事業の立ち上げ方
    5. 新規事業立ち上げは、方向転換を細かく速く!
    6. 撤収条件の設定が最大のポイント
  • 第9章

    新規事業チームの構築と実行のポイント

    1. 新規事業アイディアの社内公募の仕組みを作る
    2. 新規事業立ち上げの組織をどうするか
    3. 新規事業立ち上げは、失敗といかに向き合うかである
    4. PDCAをしっかり回すことが大切
    5. 新規事業立ち上げの時間スパンを把握する!
  • 第10章

    新規事業の成否は結局、営業力で決まる!

    1. 新規事業立ち上げの成否は、営業力が決める!
    2. 人と会うことがビジネスの基本
    3. シュートを決める!法人営業メソッド
    4. コンバージョンを上げてから、コンタクトを増やす!
    5. 新規開拓営業では、「見込み客フォロー」が重要
    6. CLV(顧客生涯価値)の向上に取り組む
    7. ウェブ・マーケティングは必須科目
  • 第11章

    新規事業立ち上げに最低限必要な財務知識

    1. 新規事業を立ち上げるにあたっても、最低限の財務知識は必要
    2. キャッシュフロー計算書
    3. 「投資」と「融資」の違いを理解する!
    4. 「資金調達」と「本業の売上・利益」はパラレル!
    5. 新規事業における資金の出入りの基本テーゼ
    6. 月次の資金管理の大切さ
  • 第12章

    事業計画書(ビジネス・プラン)の作り方

    1. 事業計画書の作成は意味がある!
    2. 事業計画書には様々なパターンがある
    3. 事業計画書の作成に取り組むにあたってのポイント
    4. 一言でわかるキャッチフレーズが大切!
    5. ポジショニング・マップを作成する
    6. 損益シミュレーションの作成
    7. 売上計画の数字の作り方
  • 第13章

    「ビジョン」と「行動指針」による新規事業の推進

    1. 新規事業が進まない組織的な問題を打破する!
    2. 新規事業の方向性を決めるためにも、会社としてのビジョンの明確化が重要
    3. ビジョンと行動指針による社内問題の解決
    4. 価値観が多様化した時代の組織の牽引の仕方
    5. 新規事業立ち上げに向けた人材育成の重要性
  • 第14章

    次代を切り拓き、継続的な発展のために

    1. 未来を切り拓くためにアライアンスを!
    2. 企業ドメインの再定義の必要性
    3. まったく新しい会社を作る覚悟がいる
    4. 社内で変革を進めるシリアル・イノベーター
    5. 環境変化に適応するのが会社経営~ダーウィンの進化論に学ぶ~
  • おわりに

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著者プロフィール

冨田賢 (とみた・さとし)

株式会社ティーシーコンサルティング 代表取締役社長
慶應義塾大学総合政策学部 (SFC)卒業。
京都大学大学院経済学研究科 修士課程修了、経済学修士。

慶應義塾大学大学院政策・メディア研究科 後期博士課程修了、博士(政策・メディア)Ph.D取得。博士号取得のアライアンスの数理モデル研究についてはこちら!

米国系銀行勤務を経て、独立系ベンチャーキャピタルの立ち上げに参画し、
投資先ベンチャー企業数社を上場へと導くとともに、
2001年、創業2年半で、VC会社の株式上場を達成。
2003年から、大阪市立大学大学院創造都市研究科の専任講師を務める
(ベンチャーファイナンス論・事業計画書作成指導)。
この間、米国ペンシルバニア大学、上海交通大学にて在外研究。
住友信託銀行(当時)の専門職を経て、2008年から現職。
“事業提携(アライアンス)の専門家”として、この約8年で、
東証一部上場企業をはじめとする170社以上のコンサルティングを実施。
新規事業立ち上げや新製品開発に注力。
年間50回以上の外部セミナー講演を行う。
企業研修も多数実施。
実践的でエキサイティングなライブ講義が人気を呼んでいる。
慶應義塾大学 SFC研究所・上席所員 (兼務)。
著書に『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書
(総合法令出版、2012年)、『世界のエリートが教えるちょっとした仕事の心がけ』(マイナビ新書、2015年)等がある。

詳しいプロフィールはこちら!

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メディア掲載

『新規事業立ち上げの教科書 ビジネスリーダーが 身につけるべき最強スキル』がBSジャパン(テレビ東京系)で紹介されました!

『大竹まことのオトナイト』(2015年1月30日)
『新規事業立ち上げの教科書』が、BSジャパン(テレビ東京系)で毎週金曜日23:30から放送されている「大竹まことのオトナイト」の書評コーナーで紹介されました。
詳しくは、こちら!

『新規事業立ち上げの教科書 ビジネスリーダーが 身につけるべき最強スキル』が書評欄に載りました!

『YahooニュースBusiness』(2014年9月24日)
YahooニュースBusinessに掲載されました!
詳しくは、こちら!

『フジサンケイビジネスアイ』(2014年9月13日付)
フジサンケイビジネスアイ(日刊紙)の書評欄に掲載されました!
詳しくは、こちら!

『日刊工業新聞』(2014年9月8日付)
日刊工業新聞の書評欄に掲載されました!
詳しくは、こちら!

『BOOK SMART』(2014年10月)
ビジネス書の要約サービス「BOOK SMART」に要約文が掲載されました!
詳しくは、こちら!

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