冨田賢の書籍

書籍タイトル『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』


※画像をクリックすると書籍の目次(アマゾン「クリックなか見!検索」)をご確認頂けます
「足しげく通う営業はもう古い」 10回中8回は一発で決められる営業メソッドを一挙公開!
交流会の徹底活用術やシュートを決める法人営業のノウハウなど、新規営業の力を付けるための営業メソッドが満載です。 新規開拓営業の力さえ付けば、あなたはこれから10年活躍できます!


★この記事は、ITMedia社からのご依頼により、社長・冨田賢が寄稿したものが掲載された形です!
※画像をクリックしても紹介ページをご覧頂けます。

大好評発売中の『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』が
ITmediaエグゼクティブで紹介されました!!
ニュースタイトル「ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術:躊躇せずに自分をアピール!新規開拓営業に強くなれ!」
ぜひご覧ください。 ⇒ITmediaエグゼクティブの紹介ページを見る

『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』に関するパブリシティ

PDFファイルのダウンロードは、こちら!
※画像クリックして頂いてもPDFをダウンロードできます

書評欄に載りました!


※画像をクリックすると拡大します
2012年7月15日
北國新聞(石川県の日刊紙) 書評欄に掲載されました。
⇒詳しくはこちら

※画像をクリックすると拡大します
2012年7月14日
「フジサンケイ・ビジネス・アイ」(産経新聞グループの日刊紙)の書評欄に掲載されました。
⇒詳しくはこちら

■情報サイト『ヨコハマNOW』に書評が掲載されました! 2012年11月12日

 ⇒内容はこちら!(とても良くまとめていただきました!)



出版記念講演・パーティーのダイジェスト動画

上記の講演ダイジェスト以外にも、多数の動画を用意しております。
冨田賢及びTCの【動画集】は、こちらをクリック!

メディア掲載

■『日経トップリーダー』(日経BP社、もとの『日経ベンチャー』) 2012年8月号

 インタビュー記事 私のチャレンジシート

 「新規事業のヒントを見つけるために
  人と会い続け、聞く力を磨き上げる」


■北國新聞(石川県の日刊紙) 書評 2012年7月15日
http://www.tcconsulting.co.jp/archives/1919

 

■「フジサンケイ・ビジネス・アイ(産経新聞グループの日刊紙) 書評 2012年7月14日
http://www.tcconsulting.co.jp/archives/1903

 

■ユーストリーム対談番組(プラウドフォスター株式会社・作成・運営) 2012年06月
TOPリーダーのスペシャルトーク
http://www.ustream.tv/channel/top-leader

■ガジェット通信 2012年06月20日
営業がうまくいかない人に共通する7つの習慣
http://getnews.jp/archives/226578

■新刊JPニュース 2012年06月19日
営業がうまくいかない人に共通する7つの習慣
http://www.sinkan.jp/news/index_2772.html?link=index

■ITmediaエグゼクティグ 2012年06月14日
ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術 躊躇せずに自分をアピール!新規開拓営業に強くなれ!
http://mag.executive.itmedia.co.jp/executive/articles/1206/14/news017.html

■新刊JPニュース 2012年06月07日
営業マンは、名刺の次に契約書を出しなさい
http://www.sinkan.jp/news/index_2750.html

■新刊JPニュース 2012年06月06日
企業が今、一番求めている人材は「新規開拓営業ができる人」
http://www.sinkan.jp/news/index_2746.html?news2772

■新刊JPニュース 2012年05月28日
10年後でも活躍できるビジネスマンになるためのスキルとは?
http://www.sinkan.jp/news/index_2730.html?news2746

■新刊JP 書評欄
『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』
http://www.sinkan.jp/special/ten_years/index.html

メディア掲載一覧は左のバナーをクリックしてご覧ください

 

初回面談成約率87%を達成ノウハウ一例

以下は、初回面談成約率87%を達成したノウハウのほんの一例です。
■ 営業の面談では、遠慮せず、契約書文案を早く出す!
■ 空気を読んだ上で、あえて空気を読まない!
■ まっすぐ家に帰らずに、とにかく交流会に顔を出す!
■ 交流会で名刺交換し、その場でアポ設定をしてしまう!
■ 相手の期待をちょっとだけ上回る!
■ 自分と自社の強みを見つけて、勝てるところで勝ちに行く!
■ Facebookなどのソーシャルメディアを活用して情報発信する!

★発売に先だって、このサイトで、目次を初公開します!! 具体的に役立つ内容満載!!

【目次】

はじめに ~新規開拓営業の力は、これから 年活躍していくために不可欠なもの〜

第1章 あなたの営業スタイルは謙虚すぎませんか?

     〜営業スタイルを変化させる!〜

1 これからの時代の営業では、「謙遜は美徳だ」という考えを捨てる!

2 あなたは、契約書案をすぐに出していますか?

3 営業では空気を読み過ぎるな、あえてKYになれ

4 「恥も失敗もかき捨て」と考える!

5 営業に引け目を感じない!卑下は不要!

6 営業で売上を伸ばせば、会社の問題の8割は解決する!

7 獲物を仕留める「ハンターの心得」を持て!

第2章 営業力をアップする前向きなメンタル・コントロール
    〜メンタル管理がすべてだ!〜

1 営業はメンタル面のコントロールが非常に大事!

2 前向きな方向性を大切にする!

3 割り切りをよくして、切り替えを速くする3つのフレーズ

第3章 人と会うことが営業の基本!

     〜なるほど!目からウロコの交流会の徹底活用術〜

1 とにかく人と会うことが、ビジネスの基本!

2 交流会をバカにしていませんか?

3 東京なら毎日行ける異業種交流会

4 交流会では遠慮せず、どんどん自分のことを話せ!

5 交流会は仕分けの場で、その場でアポ設定をしてしまう!

6 名刺の管理や御礼メールにも工夫が必要

7 なるほど!目からウロコの「交流会の徹底活用術」

8 ビジネスマッチングの感覚で、無駄な名刺を減らせ!

9 「ディール・フロー」(案件の流れ)の構築の大切さ

10 イヤな人とも会う覚悟を持つ!

第4章 法人営業でのシュートの決め方はこれだ!

    〜シュートを決める営業メソッド〜

1 シュート力(刈り取る力)を高める!

2 稟議書の文章を提供しろ!社外稟議担当者になれ!

3 シュートを決めるためにしてはいけないNGアクション、NGワード

4 相手の担当者が褒められるようにしろ!

5 大義名分を与えろ!景気に合わせた提案を!

6 リスクのアロケーション(分担)をしてあげよう!

7 「挟み撃ち戦法」、案外使えるぞ!

8 相手のランクに合わせて、メリットのある情報を!

第5章 できる営業マンがやっている仕事のコツ

    〜早くやって相手の期待値を下げる!〜

1 相手の期待を上回る。ただし、ちょっとだけで良い

2 先制カウンター・パンチ!言いにくいことは先に言え! 

3 気が重い電話やメールほど早く処理してしまう!

4 ダメと思っても、もう一回だけ頑張ってみる!

5 ファイル名の付け方やメールの作法でも気を配れ!

6 契約書文案はできるだけシンプルに!

7 契約書の文案の説明はメールではなく面談で!

8 相手との複雑な関係性や実力者との関係を知らせるようにする!

9 一つひとつの交渉の大切さを肝に銘じる!

第6章 自社の強みと自分の強みを活かして、営業効率を上げよう!

   〜会社と個人の強みの見つけ方〜

1 どんな会社でも誰でも強みはある!

2 強みで戦うことの大切さ~勝てるところで、勝ちに行く~

3 強みの見つけ方【会社編】9のポイント~自社の強みを見つけ出そう~

4 個人の強みで勝負することも大切!

5 強みの見つけ方【個人編】6のポイント~自分の強みを見つけ出そう~

第7章 自分のアピールの仕方を徹底的に考える!

    〜エレベータ・ピッチで、自分をアピール!〜

1 自己アピールを徹底して考える!文字数ごとにパターンを作れ!

2 紙媒体をおろそかにするな!

3 「デザイン・クオリティ」と刺さるキャッチが重要!

4 ソーシャルメディアを活用していく!

5 情報発信の大切さ

6 ウェブやソーシャルメディアの活用~それぞれの長所・短所~

7 今から始めるならフェイスブックだけでも

8 時間が経ったら、デザインやタイトルをリニューアルしよう!

9 ソーシャルメディア活用のポイントは時間をかけ過ぎないこと!

第8章 営業が進む人間力を身につける!

    〜人との距離を縮めるスピードを上げる〜

1 相手との距離を縮める人間性が大切!

2 多趣味人間が最高の武器!

3 「福顔化」と「シャキット化」勢いのあるオーラを出せ

4 服装は、個性を出し過ぎるより、万人受けすることを意識!

5 休むことも仕事の一つと思え

6 躁鬱のコントロールに気を配ろう!

7 レベルの高い人と会えないのは、自分のレベルが低いからと思え!

8 素直さがやっぱり大事!

おわりに ~ヘジテイト(躊躇)せず、一歩を踏み出そう!~

 

出版記念のセミナー・交流会の様子



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