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冨田賢の書籍

これから10年活躍するための
新規開拓営業の教科書

冨田賢の
最初の単著と
なります!

「足しげく通う営業はもう古い」
10回中8回は一回で決められる営業メソッドを一挙公開!

交流会の徹底活用術やシュートを決める法人営業のノウハウなど、新規営業の力を付けるための営業メソッドが満載です。 新規開拓営業の力さえ付けば、あなたはこれから10年活躍できます!
2012年、総合法令出版から出版。

『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』 目 次

  • はじめに ~新規開拓営業の力は、これから10年活躍していくために不可欠なもの〜

  • 第1章

    あなたの営業スタイルは謙虚すぎませんか?
    〜営業スタイルを変化させる!〜

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    1. これからの時代の営業では、「謙遜は美徳だ」という考えを捨てる!
    2. あなたは、契約書案をすぐに出していますか?
    3. 営業では空気を読み過ぎるな、あえてKYになれ
    4. 「恥も失敗もかき捨て」と考える!
    5. 営業に引け目を感じない!卑下は不要!
    6. 営業で売上を伸ばせば、会社の問題の8割は解決する!
    7. 獲物を仕留める「ハンターの心得」を持て!
  • 第2章

    営業力をアップする前向きなメンタル・コントロール
    〜メンタル管理がすべてだ!〜

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    1. 営業はメンタル面のコントロールが非常に大事!
    2. 前向きな方向性を大切にする!
    3. 割り切りをよくして、切り替えを速くする3つのフレーズ
  • 第3章

    人と会うことが営業の基本!
    〜なるほど!目からウロコの交流会の徹底活用術〜

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    1. とにかく人と会うことが、ビジネスの基本!
    2. 交流会をバカにしていませんか?
    3. 東京なら毎日行ける異業種交流会
    4. 交流会では遠慮せず、どんどん自分のことを話せ!
    5. 交流会は仕分けの場で、その場でアポ設定をしてしまう!
    6. 名刺の管理や御礼メールにも工夫が必要
    7. なるほど!目からウロコの「交流会の徹底活用術」
    8. ビジネスマッチングの感覚で、無駄な名刺を減らせ!
    9. 「ディール・フロー」(案件の流れ)の構築の大切さ
    10. イヤな人とも会う覚悟を持つ!
  • 第4章

    法人営業でのシュートの決め方はこれだ!
    〜シュートを決める営業メソッド〜

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    1. シュート力(刈り取る力)を高める!
    2. 稟議書の文章を提供しろ!社外稟議担当者になれ!
    3. シュートを決めるためにしてはいけないNGアクション、NGワード
    4. 相手の担当者が褒められるようにしろ!
    5. 大義名分を与えろ!景気に合わせた提案を!
    6. リスクのアロケーション(分担)をしてあげよう!
    7. 「挟み撃ち戦法」、案外使えるぞ!
    8. 相手のランクに合わせて、メリットのある情報を!
  • 第5章

    できる営業マンがやっている仕事のコツ
    〜早くやって相手の期待値を下げる!〜

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    1. 相手の期待を上回る。ただし、ちょっとだけで良い
    2. 先制カウンター・パンチ!言いにくいことは先に言え!
    3. 気が重い電話やメールほど早く処理してしまう!
    4. ダメと思っても、もう一回だけ頑張ってみる!
    5. ファイル名の付け方やメールの作法でも気を配れ!
    6. 契約書文案はできるだけシンプルに!
    7. 契約書の文案の説明はメールではなく面談で!
    8. 相手との複雑な関係性や実力者との関係を知らせるようにする!
    9. 一つひとつの交渉の大切さを肝に銘じる!
  • 第6章

    自社の強みと自分の強みを活かして、営業効率を上げよう!
    〜会社と個人の強みの見つけ方〜

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    1. どんな会社でも誰でも強みはある!
    2. 強みで戦うことの大切さ~勝てるところで、勝ちに行く~
    3. 強みの見つけ方【会社編】9のポイント~自社の強みを見つけ出そう~
    4. 個人の強みで勝負することも大切!
    5. 強みの見つけ方【個人編】6のポイント~自分の強みを見つけ出そう~
  • 第7章

    自分のアピールの仕方を徹底的に考える!
    〜エレベータ・ピッチで、自分をアピール!〜

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    1. 自己アピールを徹底して考える!文字数ごとにパターンを作れ!
    2. 紙媒体をおろそかにするな!
    3. 「デザイン・クオリティ」と刺さるキャッチが重要!
    4. ソーシャルメディアを活用していく!
    5. 情報発信の大切さ
    6. ウェブやソーシャルメディアの活用~それぞれの長所・短所~
    7. 今から始めるならフェイスブックだけでも
    8. 時間が経ったら、デザインやタイトルをリニューアルしよう!
    9. ソーシャルメディア活用のポイントは時間をかけ過ぎないこと!
  • 第8章

    営業が進む人間力を身につける!
    〜人との距離を縮めるスピードを上げる〜

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    1. 相手との距離を縮める人間性が大切!
    2. 多趣味人間が最高の武器!
    3. 「福顔化」と「シャキット化」勢いのあるオーラを出せ
    4. 服装は、個性を出し過ぎるより、万人受けすることを意識!
    5. 休むことも仕事の一つと思え
    6. 躁鬱のコントロールに気を配ろう!
    7. レベルの高い人と会えないのは、自分のレベルが低いからと思え!
    8. 素直さがやっぱり大事!
  • おわりに ~ヘジテイト(躊躇)せず、一歩を踏み出そう!~

『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』がITmediaエグゼクティブで紹介されました!!

ニュースタイトル

ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術:躇せずに自分をアピール!
新規開拓営業に強くなれ!

新聞・雑誌への掲載

『これから10年活躍するための
新規開拓営業の教科書』が
書評欄に載りました!

  • 北國新聞

    北國新聞(石川県の日刊紙) 書評欄に掲載されました。

    2012年7月15日付

  • フジサンケイ・ビジネス・アイ

    「フジサンケイ・ビジネス・アイ」(産経新聞グループの日刊紙)の書評欄に掲載されました。

    2012年7月15日付

  • 日経トップリーダー(日経BP社)

    インタビュー記事 私のチャレンジシート「新規事業のヒントを見つけるために人と会い続け、聞く力を磨き上げる」が「日経トップリーダー」(日経B社)に掲載されました。

    2012年8月号

この書籍に関するパブリシティ

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Webメディアへの掲載

  • ユーストリーム対談番組(プラウドフォスター株式会社・作成・運営)

    TOPリーダーのスペシャルトーク 2012年06月

  • ガジェット通信

    営業がうまくいかない人に共通する7つの習慣 2012年06月20日

  • 新刊JPニュース

    営業がうまくいかない人に共通する7つの習慣 2012年06月19日

  • ITmediaエグゼクティグ

    ビジネス著者が語る、リーダーの仕事術 躊躇せずに自分をアピール!新規開拓営業に強くなれ! 2012年06月14日

  • 新刊JPニュース

    営業マンは、名刺の次に契約書を出しなさい 2012年06月07日

  • 新刊JPニュース

    企業が今、一番求めている人材は「新規開拓営業ができる人」 2012年06月06日

  • 新刊JPニュース

    10年後でも活躍できるビジネスマンになるためのスキルとは? 2012年05月28日

  • 新刊JP 書評欄

    『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』

出版記念のセミナー・交流会の様子

TCコンサルティングへのお問い合わせは、
下記からお願いいたします。

冨田賢の著書

【単著】
『アライアンス思考 ~CVCによるスタートアップとの提携~』

日本ビジネス出版、
2022年

●新規事業担当者必読!会社を変える“スタートアップとのアライアンス”を徹底解説

【単著】
『新規事業のためのCVC活用の教科書 ~オープン・イノベーションの実践ツール』

総合法令出版、
2020年

●本書にて、ファンド設立について、網羅的に解説しております。

【単著】
『IoT時代のアライアンス戦略 ~人工知能の進化とマッチング数理モデルの提案』

白桃書房、
2017年

●日本経営会計学会から学会賞受賞

【単著】
『新規事業立ち上げの教科書 ~ビジネスリーダーが身につけるべき最強スキル』

総合法令出版、
2014年

●版を重ね、ロングセラー

【単著】
『世界のエリートが教えるちょっとした仕事の心がけ』

マイナビ新書、
2015年

【単著】
『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書』

総合法令出版、
2012年

【訳書】
『ベンチャーキャピタル・サイクル〜ファンド設立から投資回収までの本質的理解』

シュプリンガーフェアラーク東京、
2002年

【共著】
『挑戦 起業家育成への道』

日刊工業新聞社、
2004年