経営改善をしたい

経営改善をするためには、社長自身が考え方を変えることがまず大切です。
特に、経営経験が長くなっている場合、どうしても固定概念が強くなってしまいます。

こういう時にはこうするという考え方が固定的になりすぎていると新しいことができません。固定概念が強過ぎると、新規事業の立ち上げができず、社内の組織文化の変革も進まないこととなります。
また、売上規模を大きくするためには、社長一人の力に依存するのではなく、社員の力で運営･推進される組織に、マネジメントのスタイルをシフトさせていくことが重要です。

ビジョンと行動指針の作成と浸透により、社員を育て、そして、風通しが良く、能動的な組織に変革していくことが必要です。

収支が合っていない場合、まずどこで、単月黒字化するかを決め、その上で、手元の資金をどこにどのように使うかを決めて行くことになります。

月中の資金繰り表も作成し、コントロールできる経費について、売上入金と合わせ、最適化していく必要があります。
銀行借入関係の見直しやリスケ、借り換えなどの検討も必要に応じて行います。
取引先ごとの粗利率の把握や、外注の使い方(内製とのバランス)の改善が必要となるケースもあり、当社は力を入れています。

取引関係も“高齢化”し、衰退しますので、既存顧客だけに依存せずに、これまで付き合っていなかった方面の企業との付き合いを増やし、新規顧客を開拓していきましょう。

その際、自社の“強み”を分析し、どのような先(規模や仕事の種類、入ってくるルート、地域など)がメインターゲットとなるかを見定めて、“営業効率”を上げることが大切です。

また、直接の営業だけでなく、恒常的に、仕事が入ってくる販路(「Deal Flow」案件の流れ)を新しく構築することが、非常に重要です。「Deal Flow」の確立をティーシーコンサルティングは重視しています。

企業は、人によって成り立っているわけですので、社員を計画的に採用し、新社長のヴィジョンに合った人材に切り替えていき、組織を変革することが必要となります。

特に、新社長の右腕・左腕になる人を作っていくこともポイントとなります。
先代社長時代からの幹部クラスの役職員からの脱却も求められます。

さらに、引退する経営者（社長・会長）の方は、会社との関わり方を意識的に低減させ、関与をなくしていくために、考え方や意識の変革が大切となります。

代替わりをする時、やはり、本業の業績が良い状態で、次の社長に継がせたいものです。 そのためには、今一度、現状の営業方針や営業体制を見直し、さらに売上をアップさせることが、実は、代替わり(事業承継)を成功させる秘訣です。 業績が良ければ、後継者も見つかりやすく、また、M&Aでも高い価格で売れます。 後継者(新社長)に無用な苦労をさせないためにも、本業のさらなるテコ入れが大切です。