冨田賢の書籍

★発売に先だって、このサイトで、目次を初公開します！！　具体的に役立つ内容満載！！

【目次】

はじめに　～新規開拓営業の力は、これから 年活躍していくために不可欠なもの〜

第１章　あなたの営業スタイルは謙虚すぎませんか？

　　　　　〜営業スタイルを変化させる！〜

１　これからの時代の営業では、「謙遜は美徳だ」という考えを捨てる！

２　あなたは、契約書案をすぐに出していますか？

３　営業では空気を読み過ぎるな、あえてＫＹになれ

４　「恥も失敗もかき捨て」と考える！

５　営業に引け目を感じない！卑下は不要！

６　営業で売上を伸ばせば、会社の問題の８割は解決する！

７　獲物を仕留める「ハンターの心得」を持て！

第２章　営業力をアップする前向きなメンタル・コントロール
　　　　〜メンタル管理がすべてだ！〜

１　営業はメンタル面のコントロールが非常に大事！

２　前向きな方向性を大切にする！

３　割り切りをよくして、切り替えを速くする３つのフレーズ

第３章　人と会うことが営業の基本！

　　　　　〜なるほど！目からウロコの交流会の徹底活用術〜

１　とにかく人と会うことが、ビジネスの基本！

２　交流会をバカにしていませんか？

３　東京なら毎日行ける異業種交流会

４　交流会では遠慮せず、どんどん自分のことを話せ！

５　交流会は仕分けの場で、その場でアポ設定をしてしまう！

６　名刺の管理や御礼メールにも工夫が必要

７　なるほど！目からウロコの「交流会の徹底活用術」

８　ビジネスマッチングの感覚で、無駄な名刺を減らせ！

９　「ディール・フロー」（案件の流れ）の構築の大切さ

10　イヤな人とも会う覚悟を持つ！

第４章　法人営業でのシュートの決め方はこれだ！

　　　　〜シュートを決める営業メソッド〜

１　シュート力（刈り取る力）を高める！

２　稟議書の文章を提供しろ！社外稟議担当者になれ！

３　シュートを決めるためにしてはいけないＮＧアクション、ＮＧワード

４　相手の担当者が褒められるようにしろ！

５　大義名分を与えろ！景気に合わせた提案を！

６　リスクのアロケーション（分担）をしてあげよう！

７　「挟み撃ち戦法」、案外使えるぞ！

８　相手のランクに合わせて、メリットのある情報を！

第５章　できる営業マンがやっている仕事のコツ

　　　　〜早くやって相手の期待値を下げる！〜

１　相手の期待を上回る。ただし、ちょっとだけで良い

２　先制カウンター･パンチ！言いにくいことは先に言え！　

３　気が重い電話やメールほど早く処理してしまう！

４　ダメと思っても、もう一回だけ頑張ってみる！

５　ファイル名の付け方やメールの作法でも気を配れ！

６　契約書文案はできるだけシンプルに！

７　契約書の文案の説明はメールではなく面談で！

８　相手との複雑な関係性や実力者との関係を知らせるようにする！

９　一つひとつの交渉の大切さを肝に銘じる！

第６章　自社の強みと自分の強みを活かして、営業効率を上げよう！

　　　〜会社と個人の強みの見つけ方〜

１　どんな会社でも誰でも強みはある！

２　強みで戦うことの大切さ～勝てるところで、勝ちに行く～

３　強みの見つけ方【会社編】９のポイント～自社の強みを見つけ出そう～

４　個人の強みで勝負することも大切！

５　強みの見つけ方【個人編】６のポイント～自分の強みを見つけ出そう～

第７章　自分のアピールの仕方を徹底的に考える！

　　　　〜エレベータ･ピッチで、自分をアピール！〜

１　自己アピールを徹底して考える！文字数ごとにパターンを作れ！

２　紙媒体をおろそかにするな！

３　「デザイン・クオリティ」と刺さるキャッチが重要！

４　ソーシャルメディアを活用していく！

５　情報発信の大切さ

６　ウェブやソーシャルメディアの活用～それぞれの長所・短所～

７　今から始めるならフェイスブックだけでも

８　時間が経ったら、デザインやタイトルをリニューアルしよう！

９　ソーシャルメディア活用のポイントは時間をかけ過ぎないこと！

第８章　営業が進む人間力を身につける！

　　　　〜人との距離を縮めるスピードを上げる〜

１　相手との距離を縮める人間性が大切！

２　多趣味人間が最高の武器！

３　「福顔化」と「シャキット化」勢いのあるオーラを出せ

４　服装は、個性を出し過ぎるより、万人受けすることを意識！

５　休むことも仕事の一つと思え

６　躁鬱のコントロールに気を配ろう！

７　レベルの高い人と会えないのは、自分のレベルが低いからと思え！

８　素直さがやっぱり大事！

おわりに　～ヘジテイト（躊躇）せず、一歩を踏み出そう！～