事業提携による新規事業立ち上げも、担当者次第!
私は、ここのところ、
大企業(上場企業)と、中小ベンチャーのマッチング、
大企業同士のマッチング、中小ベンチャー同士のマッチングを
行っています。事業提携のアレンジメントが、私の仕事です。
事業提携をアレンジして、強みを出し合って、相互補完し、
新規事業の立ち上げにあたり、サービスの確立や、
販路の整備(ディール・フローの構築)をしています。
その中で、よく感じるのは、結局、それらがうまくいくかどうかは、
各社のご担当者の対応によってしまうことがあるということです。
結局、事業構築は、「人」と「人」が行うものです。
ビジネスは、「おカネ」だと思われがちですが、やはり、ビジネスは、
「人」です。
これは、私は、ベンチャーキャピタル時代から、大学院での
起業家教育、そして、コンサルティング会社の社長になってから、
一貫して、現場で感じていることです。
相手を説得するための資料の準備の工夫、
話し方の熱意・意欲、そういったものが、
ご担当者の方から、出てこないと、いや、
私どもティーシーコンサルティングが引き出していかないと、
事業提携のアレンジメントによる新規事業の立ち上げや
売上アップは、成果を出すことができません。
そんなことを、感じることが多いです。
そしてまた、
外部と組む、提携するということは、「人」の獲得にもなります。
他社にいる「人」を、採用せずに、活用することが、事業提携によって
可能となるわけです。
「人」の獲得という事業提携の成果についても、今後、
ブログやコラムで書いていきたいと思います!
ティーシーコンサルティング
冨田賢
〜私たちは、事業提携により、
新規事業を立ち上げ、あなたの会社の売上をアップします!~