2013-02-15

事業提携による新規事業立ち上げも、担当者次第!

テーマ:アライアンス(事業提携)の考察

私は、ここのところ、

大企業(上場企業)と、中小ベンチャーのマッチング、

大企業同士のマッチング、中小ベンチャー同士のマッチングを

行っています。事業提携のアレンジメントが、私の仕事です。

 

事業提携をアレンジして、強みを出し合って、相互補完し、

新規事業の立ち上げにあたり、サービスの確立や、

販路の整備(ディール・フローの構築)をしています。

 

その中で、よく感じるのは、結局、それらがうまくいくかどうかは、

各社のご担当者の対応によってしまうことがあるということです。

結局、事業構築は、「人」と「人」が行うものです。

 

ビジネスは、「おカネ」だと思われがちですが、やはり、ビジネスは、

「人」です。

 

これは、私は、ベンチャーキャピタル時代から、大学院での

起業家教育、そして、コンサルティング会社の社長になってから、

一貫して、現場で感じていることです。

 

相手を説得するための資料の準備の工夫、

話し方の熱意・意欲、そういったものが、

ご担当者の方から、出てこないと、いや、

私どもティーシーコンサルティングが引き出していかないと、

事業提携のアレンジメントによる新規事業の立ち上げや

売上アップは、成果を出すことができません。

 

そんなことを、感じることが多いです。

そしてまた、

外部と組む、提携するということは、「人」の獲得にもなります。

他社にいる「人」を、採用せずに、活用することが、事業提携によって

可能となるわけです。

 

「人」の獲得という事業提携の成果についても、今後、

ブログやコラムで書いていきたいと思います!

 

ティーシーコンサルティング

冨田賢

 

〜私たちは、事業提携により、

 

新規事業を立ち上げ、あなたの会社の売上をアップします!~