Mail Letter「とみた さとしの『新規事業のための賢’s 情報Station』2013.12.11配信(ニーズを作り出す・フィリピン紀行・セミナー情報)」を配信しました!

Mail Letter

「とみた さとしの『新規事業のための賢’s 情報Station』2013.12.11配信

(ニーズを作り出す・フィリピン紀行・セミナー情報)」

を配信しました!

 

Mail Letterは、月2回、5000名以上の方々、配信させていただいています。


配信登録は、こちら!

 

 

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       <<TC コンサルティング Mail Letter>>
             とみた さとしの
        『新規事業のための賢’s 情報Station』
             2013.12.11
         http://www.tcconsulting.co.jp/

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       このメールは、TCコンサルティングの
     冨田及びチームメンバーと名刺交換させて頂いた方や、
       冨田のセミナーにご参加頂いた方など、
     TCコンサルティング・社長の冨田とお付き合いがある
       【大切な方】のみに、毎月2回、
        お贈りさせて頂いております。
           現在、5000名以上の方々に配信中です!
      バックナンバー⇒https://www.tcconsulting.co.jp/mailmagazine

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【CONTENTS】
┏ → 1. これから10年活躍するための『新規事業・事業提携の参考書』
┏┏ → 2. 冨田賢のつぶやき『Working Space』
┏┏┏ → 3. TC Topics(セミナー情報等のお知らせ)
┏┏┏┏ → 4. 編集後記


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┏┓ 1. これから10年活躍するための『新規事業・事業提携の参考書』
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 Today’s Lesson
 『ニーズを作り出す!ストーリー性が大切!それって、どういうこと!?』


 事業提携の提携先を探そうとする時に、ニーズが顕在化しているケースだけを
 対象に探していては、提携先が見つかる可能性が低くなります。多くの企業は、
 提携先がなくとも、相応に回っているわけですから…。

 また、新規開拓営業において、顕在化した明確なニーズがある先だけを
 対象に考えていたら、結局は、相見積などのコンペとなり、価格だけの過当競争に
 入ってしまいます。受託型ビジネスの場合は、特にそうですね。

 では、どうすればよいか?

 顕在化しているニーズだけでなく、こちらからの提案でニーズを作り出しましょう!

 相手にとってメリットのあることは何かを見極め、また、
 こちらから提供できる“強み”や経営資源は何かがあるかを考え、
 それをダメもとで、提案していくことです。潜在的に存在しているニーズを
 掘り起すわけです。

 どこの企業でも、その企業の方は気付いていないものの、さらにその企業を
 より良くするポイントはあります。それを見つけ出し、こちらが持っているもので、
 相互補完をすることを提案していきましょう。

 受託開発の場合でも、利益が出ていて、内部留保が貯まっていっている企業は、
 なにがしら、その資金を使って、業務効率を良くすることや顧客満足が高まること
 などをしたいと思っています。

 まだ顕在化していないニーズを引き出すことがポイントです。

 そして、次に重要なのが、ストーリー性の構築です。

 相手先企業にとっては、単に「組みましょう!」と言われても、どのように組むのか、
 どういうメリットがあるのか、どのような流れになっていくのかわかりません。

 そうではなく、こちら側から、自社はどういう“強み”を持っていて、それを
 ご提供することで、どういう方向性で提携して、そして、どのくらいの期間で、
 どういう取り組みをして、どのくらいの売上をおおよそ取るのか、その結果、
 お互いどのくらいの利益を取れるのか?というストーリーをざっとでかまいませんので、
 お話して差し上げることが重要です。そうしないと、話が進みません。

 細かいことは気にしすぎずに、相手先との事業提携や新規取引のおおまかな
 ストーリーを作ることにトライしてみましょう!

 By Satoshi Tomita

  ▼上記の詳細が掲載されている
  コラム『事業提携の専門家が教える!新しい売上を獲得する秘訣 』
  (フジサンケイ・ビジネスアイの情報サイトに連載中!)
  は、こちら!有料セミナーの内容を一部公開!
 ⇒ http://www.innovations-i.com/column/tcc2/7.html

 ▽感想・ご相談・お問い合わせは、こちら!お気軽に♪
 ⇒ https://www.tcconsulting.co.jp/contact


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┏┓ 2. 冨田賢のつぶやき『Working Space』
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 このコーナーでは、冨田賢が日々の仕事の中で、気が付いたことやお会いした方
 について、お届けします♪


 『フィリピンのマニラとマクタン島を訪問!』


 私は、12/6~12/9で、フィリピンに出張してきました。

 約3年間、コンサルティングをさせていただいている
 シティコンピュータ http://www.cck.jp/ さんは、
 和歌山本社の会社さんですが、マニラに日系で最大のデータ入力センターを
 有しておられます。和歌山の他、東京、大阪、鳥取、バングラディシュシュに拠点。

 相対的に安い労働コストを活用することで、日本や中国の大連などよりも、
 安いコストでのサービス提供を実現しています。

 マニラのデータ入力センターでは、24時間体制(2交代制)で、日本の
 生損保、クレジットカード、大手予備校、税金や年金などのデータ入力を
 行っています。難しい漢字入力は、日本の拠点で行いますが、簡単な漢字も
 含む日本語にも、対応しています。24時間体制のため、スピードも速いです。

 情報セキュリティの面でも、フィリピンで11番目となるISO27000を取得済みです。

 なんと、今では、米国カリフォルニアのお医者さんのヴォイスレコード
 (カルテの代わりに音声で記録した診察情報)のタイピング事業も行っています。
 フィリピン国内のアウトバウンドのコールセンター事業もスタートしています。

 今回は、とてもよい視察になりました。フィリピン政府が力を入れているカジノも
 ご案内いただき、体験できました。フィリピンはさらに発展する国ですね。

 マニラ以外にも、セブのマクタン島のリゾートにも、2泊滞在し、
 よい休暇にもなったフィリピン訪問でした!

 By Satoshi Tomita


 ▼上記のフィリピン滞在の写真も含め、
  冨田賢の普段の活動が掲載されているFacebookは、こちら!
 ⇒ https://www.facebook.com/tctomita

 ▽シティコンピュータ社に関心のある方は、お気軽に、
  TCコンサルティングまで、ご連絡ください。
 ⇒ support@tcconsulting.co.jp


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┏┓ 3. TC Topics(セミナー情報等のお知らせ)
┗■ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

 このコーナーでは、TCコンサルティングの活動や、
 社長冨田のセミナー講演開催情報などをお届けします。


 <Topic.1> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【申し込み受付中の冨田賢のセミナー講演】

 今後予定されている冨田のセミナー講演は、下記となります。

 エキサイティングなライブ講義で、ご好評をいただいております。

 申し込み多数のため、早めに受付終了となるものもございますので、
 お早めにお申し込みをお願いいたします。


 (1)『売上アップのための事業提携戦略』2014年1月29日夜
   エン・ジャパン株式会社主催 @新宿アイランドタワー

  「新しい事業を立ち上げたいが、経営資源が限られている…」、
  「外部と組むことで、売上アップしたい…」
  そのような経営者の方、必聴のセミナーです。

  事業提携のパターン、事業提携先の探し方、”強み”のアピールの仕方、
  事業提携による新規事業立ち上げ方などについて、わかりやすくお話します。

  今回は、参加費5000円が、特別に無料となります♪

  ▼ 詳細とお申し込みは、こちら!
  ⇒ https://shachou.en-japan.com/public/seminar/view/54←受付中!

 (2)『会社を伸ばす!アライアンス戦略    ビジネスバンク主催
   ~新規事業立ち上げと売上アップの秘訣~』2014年 1月 30日夜

  冨田が久しぶりに大阪で、セミナー講演をいたします!!

  中小ベンチャーは、「ヒト・モノ・カネ」の経営資源が限られています。
  その中で、新規事業を立ち上げ、売上をアップするためには、
  パートナーといかに組むか?パートナーをいかに活用するか?が、
  最も重要なポイントになります。
  外部とのアライアンス(事業提携)により、不足している経営資源をどのように
  補い、業構築のスピードを加速させ、どのように成功確率を上げていくか?
  その秘訣を、豊富なコンサルティング実績をもとに徹底解説します!

  会場:大手門学院 大阪城スクエア 6F
     (〒540-0008 大阪市中央区大手前1-3-20)

  会費:会員・無料 初回・\5,250 通常・\10,500
  ★冨田賢からの無料招待枠があります。ご希望の方は、
   support@tcconsulting.co.jpまでご連絡ください。

  ▽ 詳細とお申し込みは、こちら!
  ⇒ http://osaka.president-ac.jp/premium/20140130


 <Topic.2> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【冨田賢のセミナー講演の開催報告、参加者の声と写真、満載です!】


  月数回、行わせていただいております冨田のセミナー講演、
  毎回、参加者アンケートの結果を多数、下記に掲載しています。

  写真も、掲載していますので、冨田のセミナーの雰囲気などの
  参考にしていただけたら、幸いです^^

  年内の冨田の講演は、12/3と12/4のセミナーで終了しました。
  今年一年、多数の方々にご参加いただき、感謝申し上げます♪

  ▼冨田賢のセミナー講演の開催報告のWebページは、こちら!
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/category/past


 <Topic.3> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【ニューズレター(紙媒体)の『とみたさとしの「新規事業のための賢’s 情報Station」』
  2013年12月号を発行いたしました!】


  ▼ニューズレター(紙媒体)12月号のPDFは、こちら!
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/wp-content/uploads/TC_News_Letter_2013121.pdf

  今月号の巻頭特集は、
 『新規事業の案件をどう選ぶか? 要素に分解して比較!』
  です。

  新規事業の選択肢がいくつかある場合、どのように選ぶのがよいでしょうか?
  その際には、次の4つの要素を頭に置いて、それらの要素をもとに、
  各案件を比較検討して、案件を選びましょう。

  投資額    × 利益額     × 期間   × 成功確率
 (いくら必要か) (いくら儲かるか) (何年か)

  儲かる利益額が大きそうでも、成功確率が低いものや期
  間が長くかかってしまうものもあれば、利益額が小さそうでも、
  成功確率が高いものや期間が短くすむものもあります。
  そういったことを、上記のの要素に分解して、
  各案件を比較します。

  By Satoshi Tomita

  なお、コンサルティング先企業の皆様には、毎月、郵送させていただいております。
  巻頭特集以外の情報も、掲載しています。


 <Topic.4> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【「社長の学校TV」で冨田賢のセミナー動画の配信がスタートしました!】

  株式会社ビジネスバンクグループさんが「社長の学校TV」というネットでの
  セミナー動画配信サービスをスタートされました。著名なビジネス書の
  著者の方々のセミナー講演が順次、掲載されています。

  ▼ 「社長の学校TV」は、こちら!
  ⇒ http://president-tv.jp/

  冨田が昨年8月に講演させていただき、DVDとなったセミナー講演についても、
  動画配信されています。約3分間は、無料視聴可能です。

  ▽冨田賢の『これから10年活躍するための新規開拓営業の教科書」の
   セミナー動画は、こちら!
  ⇒ http://president-tv.jp/video.php?id=44


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┏┓ 4. 編集後記
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 おはようございます!

 TCメールレター事務局の南 かえで です^^

 社長の冨田は、来年は2冊、本を出そうとしています。

 それに加えて、博士号の取得も進めようとしているようです。

 外部講演も、来年も、目白押しで、続きます。

 しかし!、冨田の本業は、あくまで、コンサルティングです!

 34~35社のコンサルティング先企業様のために、全力で、
 サポートをします。自己研鑽も続け、研ぎ澄まされた助言と
 馬力のある”突破力”をご提供します。

 ますます、皆様に愛され続ける会社を目指して、頑張って
 まいります♪


 ▼感想・ご相談・お問い合わせは、こちら!お気軽に♪
 ⇒ https://www.tcconsulting.co.jp/contact

 ▽月次ではなく、手軽な単発での個別経営相談(面談)も始めました!
  (毎月数社の方々にご利用いただいております。スカイプも可!)
 ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/mendan


 ◎次回配信は、2週間後です。お楽しみに。


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    【運営会社】:株式会社ティーシーコンサルティング

     私たちは、事業提携により、新規事業を立ち上げ、
               あなたの会社の売上をアップします!
       ~約6年で、140社以上の豊富な実績!~

       Tel:03-4530-8537 Fax:03-3470-8538
       E-mail:info@tcconsulting.co.jp

    〒107-0062 東京都港区南青山2-11-13 南青山ビル7階
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      伊藤忠商事の斜め前、ホンダの並び!

    【Webサイト】 https://www.tcconsulting.co.jp/
    【会社概要 PDF】 http://goo.gl/FNeHD
    【オフィス地図】 http://www.tcconsulting.co.jp/access
    【冨田賢のプロフィール】http://www.tcconsulting.co.jp/profile
    【Facebook】 http://www.facebook.com/tctomita
    【ブログ】 http://www.tcconsulting.co.jp/blog
    【Twitter】 @tctomita
    【クレド】私たちはお客様に愛され続ける会社を目指します!

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 ◇配信停止は、こちらから承ります。
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