Mail Letter「とみた さとしの『新規事業のための賢’s 情報Station』2013.8.20配信(イベント情報掲載してます!)」を配信しました。

毎月2回、火曜日の朝9時に配信している

メールレターを、2013/8/20に配信いたしました。


4000名以上の方に配信させていただいております。


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今回の内容は、下記です!


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       <<TC コンサルティング Mail Letter>>
             とみた さとしの
        『新規事業のための賢’s 情報Station』
             2013.8.20
         http://www.tcconsulting.co.jp/

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       このメールは、TCコンサルティングの
      チームメンバーと名刺交換させて頂いた方や、
      冨田の講演会、セミナーにご参加頂いた方など、
    TCコンサルティング・社長の冨田とお付き合いがある
     【大切な方】のみに、原則、毎月2回、火曜日に
         お贈りさせて頂いております。

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【CONTENTS】
┏ → 1. これから10年活躍するための『新規事業・事業提携の参考書』
┏┏ → 2. 記事から学ぶ『Morning View Society』
┏┏┏ → 3. CFOマスターの『SUPER知恵袋』
┏┏┏┏ → 4. TC Topics(セミナー情報等のお知らせ)
┏┏┏┏┏ → 5. 編集後記
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┏┓ 1. これから10年活躍するための『新規事業・事業提携の参考書』
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 Today’s Lesson
 『「戦略的提携」の先行研究の限界』


 当社は、事業提携(Business Alliance)の専門家として、
 事業提携による新規事業の立ち上げと売上アップを行って
 います。

 私(冨田賢)は、実務面で提携アレンジメントに取り組むと
 ともに、慶應大学からの博士号の取得に向けて、
 事業提携に関わる先行研究のサーベイも行っています。

 今回のメールレターでは、普段とは趣向を変えて、少し、
 そのことに触れたいと思います。

 日本語と英語の論文や書籍が、「戦略的提携(Strategic Alliance)」
 について、実は、けっこう出ています。

 「戦略的提携」の理論としては、資源ベース理論と取引コスト論などが
 メインとなりますが、どのような理論に基づいているかはさておき、
 基本的に、大企業が競合を避ける観点からの提携の議論が
 多くなっています。

 つまり、中小ベンチャーが勝つための理論には、現状の先行研究は
 なっていない状況です。

 また、私は、普段、提携をアレンジメントする”仲介者”の役割を
 担っているわけですが、”仲介者”の存在意義や果たす役割、
 提供している機能についての議論・検討が、現状の先行研究では
 不十分な状況となっています。

 その2点が、「戦略的提携」のさらなる研究課題となっていると
 考えています。

 学術研究の成果もまた、コンサルティングの現場にて、
 役立てていきたいと思っています。


 ▼感想・ご相談・お問い合わせは、こちら!お気軽に♪
 ⇒ https://www.tcconsulting.co.jp/contact

 ▽事業提携による新規事業の立ち上げ方 5つのステップ
 ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/alliance

  ▼9月17日夜、日刊工業新聞社主催セミナー
 『新規事業のためのアライアンス戦略』の詳細・お申し込みは、こちら!
 ⇒ http://www.metroguide.jp/seminar/20130917/index.html


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┏┓ 2. 記事から学ぶ『Morning View Society』
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 このコーナーでは、冨田賢が最近の時事的なニュースの中で、
 気になったものについてご紹介します。

 <Today’s 新聞記事>
 2013/8/17 日経新聞
 『成長企業に融資しやすく 金融庁検査、銀行の査定尊重』
  ~不良債権処理優先を転換~

 http://www.nikkei.com/article/DGXNASGC1600R_W3A810C1MM8000/
 (上記URLは、日経有料会員向け)

 ーーーー
 ●金融庁は独自の基準に基づいた画一的な銀行検査を見直す。
  1990年代はじめのバブル崩壊後の不良債権処理を目的としてきた検査を転換。
 ●融資先が健全かどうかの判断は銀行に大部分をゆだねる。
 ●金融庁が銀行の自主判断を尊重することで、銀行はその他要注意先の企業にも
  新規にお金を貸せるようになる。創業期に赤字が続くベンチャー企業や、
  技術力はあるのに過去の投資の失敗で赤字に陥っている中小企業などが、
  将来的な成長力や潜在力をもとに運転資金や設備資金を借りやすくなる。
 ●金融危機が去って銀行の体力が回復したのに融資が伸び悩む背景には、
  金融庁検査で細かく銀行を拘束しすぎる弊害があると判断した。
 ーーーー

 中小ベンチャーの経営者としては、銀行取引は非常に大きな関心事と
 思います。

 長らく続いた金融庁による銀行への厳しい検査方針が転換されることで、
 中小ベンチャーへの銀行の融資スタンスも変化しますね!

 銀行はまさに自由競争の中での各銀行の力量が問われることになります。

 経営者側は、銀行との新たな取引関係、考えていけそうです。


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┏┓ 3. CFOマスターの『SUPER知恵袋』
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 ここでは、冨田賢が、CFO(最高財務責任者)の目線で、
 必要な知識などについて、解説します。


 『売上よりも利益重視の時代へ!』


 経済全体のパイが拡大していて、過当競争になっていない時代には、
 売上を伸ばすことが至上命題でした。

 売上を伸ばせば、おのずと利益が確保できる時代だったわけです。

 リーマン・ショック以降の不況の中でも、減少した売上を
 いかに回復させるかが最大の関心事となっていました。

 しかし、デフレ傾向が続き、これまで成り立ってきた事業の
 利益率(粗利及び経常利益)が下がる傾向が強い今日では、
 営業を一生懸命頑張って、売上を上げても、やればやるほど、
 赤字幅が広がってしまうケースも増えてきています。

 御社は、大丈夫でしょうか?

 特に、下請け構造の企業や受託型のビジネス形態の企業に、
 その傾向が強いように思われます。

 もし、粗利率が下がり、利益が取れない状態になってきていると
 したら、取引先ごとの粗利率の再計算と把握、そして、
 それに基づく、営業戦略の変更が必要となります。

 「売上の増加よりも利益の確保」を意識してみることを、
 オススメします。


 ▼感想・ご質問・お問い合わせは、こちら!
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 ▽9/4『会社を伸ばすための資金活用術』セミナーは、こちら!
 ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3726

 ▼冨田賢の非常勤CFOサービスは、こちら!
 ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/consulting/cfo


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┏┓ 4. TC Topics(セミナー情報等のお知らせ)
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 このコーナーでは、TCコンサルティングの活動や、
 社長冨田の講演開催情報などをお届けします。


 <Topic.1> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【申し込み受付中】冨田賢・外部講演
 2013年9月17日(火)18:30~20:30 @茅場町
 『新規事業のためのアライアンス戦略』
 日刊工業新聞社主催 メトロガイド・セミナー


 このセミナーは、冨田賢のメイン・コンテンツとなります!

 新規事業を立ち上げるためには、1社だけでは難しいため、
 いかに外部と組むかが大切です。

 自社の強みを打ち出し、提携先を発掘し、
 事業提携(アライアンス)によって、新規事業を立ち上げる方法を
 徹底解説します。

 アライアンスで新しい売上を獲得しましょう!

 ▼詳細・お申し込みは、こちら!
 ⇒ http://www.metroguide.jp/seminar/20130917/index.html


 <Topic.2> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【TCセミナー】
 2013年9月4日(水) 19:00~21:00 @赤坂
 『会社を伸ばすための資金活用術』
  ~3つの銀行口座と収支表で”鉄壁”の資金管理をしよう!~


 お金の管理が甘かったり、お金の有効活用方法を知らなかったり
 すると、会社を伸ばせません。

 ビジュアルをふんだんに使ったプレゼンテーション資料で、
 退屈しない財務セミナーです。

 元ベンチャーキャピタリストで、大阪市立大学大学院で
 ベンチャーファイナンス論の専任講師をしていた冨田賢が
 久しぶりに、資金管理についてお話します。

 ▼詳細・お申し込みは、こちら!
 ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3726


 <Topic.3> ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

 【近況報告・御礼】『冨田賢は、多数の外部講演をしております!


 当社社長の冨田は、ここのところ、外部講演のご依頼を多数いただいて
 います。多くのご依頼、たいへんありがとうございます!


 『事業提携による新規事業の立ち上げと売上アップ!』の内容が、
 ご好評いただいています。

 当社Webサイトに、写真満載で、開催報告を掲載しています。

 「参加者の声」もできる限り多く掲載していますので、
 是非、ご覧ください。まだ参加したことがない方にも、雰囲気を
 つかんでいただけるかと思います。


 ■【開催報告】7月10日 エン・ジャパン株式会社
  『成長ステージを上げ、「強い会社」を作ろう。』』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3835

 ■【開催報告】7月11日 日刊工業新聞社 メトロガイド・セミナー
  『事業提携による新規事業の立ち上げと売上アップ!』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3847

 ■【開催報告】7月29日 神奈川県中小企業家同友会
  『事業提携による新規事業の立ち上げと売上アップ!』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3881

 ■ 【開催報告】7月31日 株式会社DYM「世界一受けたい経営者研修」
  『事業提携による新規事業の立ち上げと売上アップ!』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3893

 ■【開催報告】8月2日 立教大学大学院・竹林舎セミナー
  『事業提携による新規事業の立ち上げと売上アップ!』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3902

  ■【開催報告】8月6日 日刊工業新聞社 メトロガイド・セミナー
  『これから10年活躍するための新規開拓営業のノウハウ』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3935

 ■【開催報告】8月7日 エン・ジャパン株式会社
  『成長ステージを上げ、「強い会社」を作ろう。』』
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/archives/3942


 ▼上記を巻頭特集とするニューズレター(紙媒体)2013年8月号のPDFファイルは、こちら!
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/wp-content/uploads/TC_News_Letter_201308.pdf


 ▼冨田賢の外部講演内容とご依頼は、こちら!
  ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/profile/kouen



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┏┓ 5. 編集後記
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 おはようございます!

 TCメールレター事務局の南 かえで です^^

 皆さん、夏休み、いかがでしたか~?

 まだまだ暑い日が続きますが、この夏を
 満喫したいところですね!

 当社は、コンサルティング先企業数を30社を上限とする方針と
 させていただいており、現在も、30社弱のコンサルティングを
 行っております。

 皆様のご要望に応えるべく、引き続き、
 社長の冨田賢が「突破力」をご提供してまいります^^


 ▼当社へのお問い合わせは、お気軽に!
 ⇒ https://www.tcconsulting.co.jp/contact

 ▽月次ではなく、単発での個別経営相談(面談)も始めました!
 ⇒ http://www.tcconsulting.co.jp/mendan


 ◎次回配信は9月3日(Tue.)です、お楽しみに♪


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    【運営会社】:株式会社ティーシーコンサルティング

   ~私たちは、事業提携により、新規事業を立ち上げ、
               あなたの会社の売上をアップします!~

       Tel:03-4530-8537 Fax:03-3470-8538
       E-mail:info@tcconsulting.co.jp

    〒107-0062 東京都港区南青山2-11-13 南青山ビル7階
     ★外苑前駅から青山通り沿い徒歩3分
      伊藤忠商事の斜め前、ホンダの並び!

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